Bezpłatny
warsztat
23. września 2026
godz. 13:30 – 15:00
AMBEREXPO
Gdańsk
Bezpłatny WARSZTAT
„Oferta, która sprzedaje”
Co dzieje się między wygenerowaniem leada a decyzją zakupową klienta?
Marketing może wygenerować zainteresowanie i dostarczyć lead. Sprzedaż może przeprowadzić dobrą rozmowę z klientem. To jednak nie wystarczy, jeżeli wiedza, argumenty i materiały tworzone przez oba zespoły nie składają się w spójne uzasadnienie decyzji zakupowej.
Liczba miejsc ograniczona
Między wygenerowaniem leada a podpisaniem umowy klient musi zrozumieć:
swoją sytuację, potrzeby;
wartość proponowanego rozwiązania;
przewagę nad alternatywami;
ryzyko decyzji;
sens ceny.
Podczas warsztatu uczestnicy zobaczą, co powinno wydarzyć się między pozyskaniem leada a decyzją klienta. Poznają logiczną strukturę argumentacji B2B oraz sprawdzą, jak marketing, sprzedaż i eksperci produktowi mogą wspólnie budować wartość, dowody i kontekst ceny.
Jeżeli rozpoznajesz w swojej firmie wymienione wyzwania, bądź z nami na warsztacie:
marketing generuje leady, ale trudno przełożyć je na wygrane szanse sprzedażowe;
marketing i sprzedaż inaczej definiują potrzeby klienta oraz argumenty, które mają przekonać go do zakupu;
wiedza zdobywana podczas rozmów handlowych nie wraca do marketingu i nie wpływa na komunikację;
case studies, referencje i dane są dostępne, ale nie pojawiają się w odpowiednim momencie procesu decyzyjnego;
rozmowa szybko schodzi na cenę, ponieważ wcześniej nie zbudowano wystarczająco mocnego uzasadnienia wartości;
oferta handlowa nie łączy komunikacji marketingowej z tym, czego sprzedaż dowiedziała się podczas rozmowy discovery.
Poznaj naszego
Eksperta
Cyprian Lemiech
DORADCA, TRENER
Doradca i trener specjalizujący się w pricingu, projektowaniu ofert B2B oraz komunikowaniu wartości. Zna proces sprzedaży z obu stron: jako osoba odpowiedzialna za marketing, sprzedaż i rozwój biznesu, ale również jako manager uczestniczący w wyborze dostawców, ocenie ofert i negocjacjach zakupowych.
Jako dyrektor R&D i produkcji w Luxon LED odpowiada za rozwój portfolio produktowego, wdrażanie rozwiązań na rynek oraz współpracę pomiędzy sprzedażą, marketingiem, technologią, produkcją i dostawcami. Wcześniej jako Managing Partner rozwijał firmę usługową osiągającą kilkanaście milionów złotych przychodu rocznie.
W pracy doradczej pokazuje, jak przełożyć dobry produkt i wiedzę ekspercką na ofertę, która odpowiada na sposób myślenia klienta, uzasadnia wartość i ułatwia podjęcie decyzji zakupowej.
Gotowy na praktyczną wiedzę i lepszą współpracę marketingu ze sprzedażą?
Liczba miejsc ograniczona!
Bezpłatny warsztat
dla firm B2B
23. września 2026
godz. 13:30 – 15:00
AMBEREXPO
Gdańsk
Pytania? Napisz do nas!
ZAPROSZENIE NA KONFERENCJE
Warsztat jest spotkaniem poprzedzającym większe wydarzenie – Konferencję TECH MARKETING, która odbędzie się w październiku.